A capacidade de fazer o controle de estoque e vendas efetivamente de um negócio é essencial para garantir a eficiência operacional, a satisfação do cliente e a maximização dos lucros.

O gerenciamento adequado dessas áreas pode impulsionar o desempenho e o crescimento da empresa. Um controle de estoque e vendas preciso e detalhado pode evitar problemas como excesso ou falta de estoque e perdas financeiras. 

Portanto, é importante saber quais são os principais pontos relacionados ao controle de estoques e vendas, desde a definição desses conceitos até as estratégias práticas para um controle efetivo. 

O que é o controle de estoques e vendas?

O controle de estoque e vendas trata-se de um conjunto de atividades e estratégias voltadas para acompanhar e gerenciar de forma sistemática e organizada as informações relacionadas aos produtos disponíveis em estoque e às vendas realizadas.

No que diz respeito ao estoque, o controle envolve o registro detalhado de todas as mercadorias armazenadas, incluindo informações como quantidade, descrição, localização física e valor. 

Por sua vez, o controle de vendas refere-se ao acompanhamento e registro das transações comerciais realizadas pela empresa. Isso inclui a identificação dos clientes, o registro de vendas por produto, data, valor, forma de pagamento e demais informações relevantes. 

Ao manter um controle preciso e atualizado desses dois elementos-chave do negócio, é possível tomar decisões embasadas, antecipar demandas, evitar perdas e obter vantagem competitiva no mercado.

Qual é a relação entre estoque e vendas?

A relação entre estoque e vendas é estreita e crucial para o sucesso do negócio. O estoque representa o ativo da empresa, enquanto as vendas são responsáveis por gerar receitas.

Além disso, a relação entre estoque e vendas também está diretamente ligada à gestão de fluxo de caixa da empresa. Um estoque excessivo pode amarrar capital que poderia ser utilizado em outras áreas do negócio, como investimentos em marketing, desenvolvimento de novos produtos ou até mesmo em melhorias no atendimento ao cliente. 

Por outro lado, um estoque inadequado pode levar a atrasos nas entregas ou até mesmo à impossibilidade de atender às demandas dos clientes, o que pode impactar negativamente a reputação e a fidelização deles.

Qual é a importância do controle de estoque e vendas?

Conforme dito anteriormente, o controle de estoques e vendas permite a gestão adequada dos materiais, evita problemas, como a falta de produtos ou o excesso de estoque, e contribui para a melhoria do desempenho operacional e financeiro do negócio. 

Um bom controle de estoque evita a perda de clientes devido à falta de mercadorias ou matérias-primas e ajuda a reduzir os custos relacionados à armazenagem. 

O objetivo final é garantir que a empresa esteja preparada para atender às demandas do mercado, oferecendo produtos ou serviços de qualidade, ao mesmo tempo em que otimiza os recursos disponíveis.

Outra vantagem significativa desse monitoramento é a capacidade de criar promoções mais eficazes e precificar os itens com mais facilidade. Ao acompanhar as saídas do estoque, é possível identificar quais produtos têm maior demanda e quais têm menor saída, permitindo um planejamento mais estratégico das compras. 

Essas informações também facilitam a criação de promoções direcionadas e fortalecem o poder de negociação com fornecedores em relação a prazos e preços.

É importante ressaltar que a gestão adequada de estoque também está relacionada à conformidade legal. A presença de produtos vencidos ou fora do prazo de validade pode resultar em multas e até mesmo no fechamento do estabelecimento, caso seja identificado pela Vigilância Sanitária.

Como fazer um controle de estoque e vendas efetivo?

Para alcançar um controle de estoque e vendas efetivo, é necessário seguir algumas etapas e adotar práticas adequadas. 

Realize um inventário de estoque 

O primeiro passo é realizar um inventário de estoque, que consiste na listagem de todos os produtos estocados e as quantidades. 

Essa atividade deve ser atualizada constantemente, registrando as entradas e as saídas de produtos, assim como as datas de movimentação. 

Treine os colaboradores 

É recomendado oferecer treinamentos para garantir que todos entendam as regras e os procedimentos adequados para o controle de estoque e vendas. 

Além disso, é essencial designar um líder responsável por acompanhar e supervisionar o trabalho dos colaboradores nessa área. 

Otimize o estoque 

Um estoque efetivo deve estar em equilíbrio, sem excessos ou faltas de produtos. Para isso, é necessário conhecer o giro de estoque, as preferências dos consumidores e as possibilidades reais de venda.

Vale lembrar que o inventário realizado é uma ferramenta importante para analisar a situação real do estoque e identificar sazonalidades e padrões de saída. 

Estabeleça margem de perdas e danos 

Mesmo com um controle mínimo, é inevitável que ocorram perdas em determinados momentos, como produtos com validade vencida. 

É importante estabelecer uma margem de perdas e danos e se esforçar para mantê-la dentro desse limite. 

Calcule os custos de armazenamento 

É necessário calcular todos esses custos e buscar alternativas para reduzi-los, como otimizar o espaço de armazenamento e melhorar a eficiência operacional. 

O controle de estoque e vendas em pequenas empresas envolve diversos custos, como espaço utilizado, equipe dedicada, sistemas adotados, perdas e danos, entre outros. 

Promova os produtos parados 

Os produtos que estão parados no estoque, ou seja, com baixo giro de vendas, devem ser alvo de uma estratégia específica para evitar prejuízos maiores. 

É recomendado promover esses produtos, oferecendo descontos ou outras promoções para incentivar sua saída.  

Automatize o controle de estoque e vendas

Para agilizar o processo de controle de estoque e vendas, é importante automatizá-lo, utilizando um sistema que registre automaticamente todas as movimentações e integre as informações com outros setores, como financeiro, vendas e fluxo de caixa. 

Existem diversas formas de realizar o controle de estoques, desde métodos simples, como o uso de planilhas, até sistemas mais avançados e automatizados como um ERP.

ERP Sankhya para controle de estoque e vendas

No controle de estoque e vendas, o ERP Sankhya oferece recursos para acompanhar de forma precisa e automatizada todas as movimentações de mercadorias.

Isso inclui registrar entradas de produtos, saídas para vendas, transferências entre filiais ou unidades, devoluções, ajustes de inventário e muito mais. 

Com esses dados atualizados em tempo real, é possível manter um inventário preciso e evitar problemas como falta ou excesso de estoque.

Além disso, o ERP Sankhya permite monitorar o desempenho do estoque por meio de indicadores-chave, como o nível de estoque, o tempo médio de reposição, o giro de estoque e a cobertura de estoque.

Essas informações ajudam na tomada de decisões estratégicas, como identificar produtos com baixo desempenho, ajustar políticas de compras e otimizar a armazenagem. 

No contexto das vendas, o ERP Sankhya oferece uma visão abrangente do processo, desde o registro do pedido até a entrega do produto ao cliente. 

Também é possível registrar e rastrear pedidos de vendas, emitir faturas, gerenciar preços e descontos, acompanhar o status de entrega, controlar devoluções e analisar o desempenho das vendas. 

Essas informações fornecem uma visão completa das atividades comerciais, ajudando a identificar oportunidades de crescimento, avaliar a rentabilidade dos produtos e tomar decisões embasadas.

Confira em detalhes como o ERP Sankhya atua no controle de estoques e vendas:

Estoque

  • Controle de estoque com informações precisas da disponibilidade dos produtos;
  • Estimação detalhada dos custos da operação;
  • Agilidade na separação dos produtos e formação de carga;
  • Organização e facilidade na localização do produto dentro do estoque;
  • Informações para criação de ações promocionais, processos de consignação e capital de giro;
  • Disponibilização de informações essenciais para a formação do preço de venda, facilitando o processo de precificação;

Vendas

  • Alinhamento e comparação de meta de vendas;
  • Integração nativa com o CRM Ploomes;
  • Direcionamento de vendas com base na margem de lucro;
  • Histórico de interações com os prospects;
  • Exatidão no gerenciamento de pedidos em função do estoque disponíve e mais.

Além disso, o ERP Sankhya permite a integração com canais de vendas online, como e-commerce e marketplaces, sincronizando automaticamente as informações de estoque e atualizando as vendas realizadas por esses canais.

Em resumo, o sistema ERP Sankhya é uma ferramenta poderosa para o controle de estoque e vendas, auxiliando empresas a alcançarem maior eficiência operacional e reduzirem custos, melhorando a satisfação do cliente e impulsionando o crescimento do negócio.

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